L-ewwel, metodu tat-transazzjoni diretta
Wara li tasal is-sinjal tal-iffirmar tal-klijent, it-tranżazzjoni se tkun sottomessa direttament, u l-metodu tad-domanda diretta se jintuża.
Int trid tagħti attenzjoni lil punt wieħed, u m'għandekx tkun wisq mgħaġġel. Iċ-ċavetta hija biex tikkonferma li rċevejt sinjal ċar mill-klijent. Tgħidx li ma rċivejtx dan is-sinjal, int tipprovah. Allura f'dak li għandu x'jaqsam ma 'dan is-sinjal, tista' tgħid biss li ma tistax tgħidha, għax l-iktar mod terrestri huwa li tħoss kważi l-istess, u tissuġġerixxi li m'hemm l-ebda problema, u jekk ma tagħmilx, tmur lura u terga 'lura.
Pereżempju, "Is-Sur Li huwa kuntent ħafna li nitkellmu llum. Il-prodotti u s-servizzi tagħna huma l-aħjar għażla tiegħek. Imbagħad se niffirmaw il-kont illum?" Meta titlob ftehim, għandek iżżomm siekta, ma titkellimx, bil-kwiet. Ħares lejn ir-reazzjoni tal-klijent, ftakar, ma titkellimx, għax is-sentenza tiegħek tista 'twassal immedjatament għall-attenzjoni tal-klijent, minħabba li se jkun hemm telf.
It-tieni, agħżel il-metodu tat-tranżazzjoni
Li tipprovdi lill-klijenti b'żewġ soluzzjonijiet għall-problema, irrispettivament minn liema waħda l-klijent jagħżel, huwa riżultat li rridu niksbu. Meta tuża dan il-metodu, trid tħalli lill-klijent jevita l-problema ta 'jekk tridx jew le, iżda jiggwida lill-klijent biex iwieġeb il-loġika ta' jekk tagħżel A jew B. Pereżempju: Liema wieħed taħseb li huwa l-aħjar għalik ? Imbagħad, jekk il-klijent ma jagħżilx għażla f'dan il-ħin, tista 'tgħinu jagħmel għażla. Tista 'tgħidlu għaliex. Pereżempju, naħseb li l-pjan A huwa aktar adattat għalik. Ir-raġuni hija 123.
Oqgħod attent, m'għandekx tagħmel aktar minn żewġ għażliet meta tiggwida lill-klijenti biex jittrattaw, għax hemm wisq għażliet, iżda l-klijenti ma jistgħux jagħżlu.
Jekk il-klijent jagħmel għażla u jirrispondi, huwa ekwivalenti li jagħtik sinjal tax-xiri, imbagħad jiffirma l-kuntratt immedjatament.
It-tielet, l-assunzjoni tal-metodu tat-tranżazzjoni
Ibbażat fuq il-inadempjenza, il-ftehim intlaħaq, u s-suġġett huwa dirett lejn id-dettalji wara li jiffirma, jistenna s-sinjal tal-iffirmar. Pereżempju: Sur Li, allura tara lili tirranġa l-ħin tal-kunsinna għalik? Liema jum taħseb li huwa iktar konvenjenti? Jew forsi: Għandna żewġ metodi ta 'ħlas, liema wieħed taħseb li hu tajjeb għalik?
Assumi li l-metodu tal-użu tal-metodu tat-tranżazzjoni huwa d-dettalji, ma tkabbarx it-tema, tiffoka fuq punt ta 'dettall. Jekk il-klijent huwa involut f'dan is-suġġett, se jtik sinjal tax-xiri.
Ir-raba ', il-valur tal-metodu tat-tranżazzjoni
Huwa li tintroduċi s-suġġett għall-valur tal-prodott, tiffoka fuq l-effiċjenza u l-effiċjenza, u mbagħad turi l-input u l-output lill-klijent fil-forma ta 'kontabilità.
Pereżempju: Sur Li, inti tinvesti 10,000 wan fis-sena, ekwivalenti għal tliet wan kuljum, imma ġġib 30% titjib fl-effiċjenza u 15% titjib fl-effiċjenza, allura taħseb li dan jista 'jsolvi l-problema tagħna. Mistoqsija? Jew dan jissodisfa l-bżonnijiet tan-negozju tagħna?
Jekk il-klijent jiġbor dan is-suġġett, se jtik sinjal tax-xiri, imbagħad jiffirma l-kuntratt immedjatament.
Li Liheng jemmen li t-tranżazzjonijiet kollha għandhom regoli li jsegwu, u hemm regoli u regoli. U l-ħiliet kollha tal-kummerċ jistgħu jintużaw b'mod ġenerali, u jistgħu jintużaw anke f'kombinazzjoni, użu flessibbli, il-metodi kollha jistgħu jiġu sovrapposti fuq il-mezzi ta 'transazzjonijiet, bħal promozzjonijiet u offerti, dawn huma biss kondimenti.
L-għarfien huwa attitudni, il-ħila hija esperjenza, u l-istrateġija hija l-akbar produttività tal-bejgħ intelliġenti.
